已做好准备应对眼镜零售连锁业变革

已做好准备应对眼镜零售连锁业变革

　　□本报记者 郭新志 

　　博士眼镜董事长刘晓近日接受中国证券报记者采访时表示，国内眼镜零售连锁业集中度较低，未来仍有相当大的发展空间，行业保持合理的净利率水平。经过技术升级、管理升级、产品和服务升级，未来公司将加快发展速度。“眼镜零售连锁业未来三年会有大变化”，刘晓说，公司已经做好了准备，未来以内生性增长为主，并通过外延式发展抢抓市场空间，早日将公司打造成中国眼镜零售连锁业第一品牌。

　　行业整合将加快

　　1993年，博士眼镜在深圳红荔路开出第一家店。截至2019年6月30日，博士眼镜共拥有409家门店，包括379家直营门店和30家加盟门店。

　　即便如此，博士眼镜在全国市场占有率仅1%左右。“行业集中度非常低。”刘晓说，“这显示出未来行业发展、整合空间很大。”三大因素将促使集中度提高。资本投入力度大。眼镜是与健康相关的消费品，市场空间大，正吸引越来越多的资本进入；海外同行进入。国民可支配收入水平、城镇化率进一步提升，眼镜消费预计将持续增长。健康意识日益提高、庞大的近视群体、不断更新换代的新产品等因素，均为眼镜零售行业未来发展奠定了基础。据Euromonitor预测，中国眼镜零售市场未来五年将保持4.79%的年均复合增长率，到2020年行业整体规模将达851.77亿元。此外，本土眼镜零售企业加快发展。

　　刘晓称，公司近两年做了大量的基础工作，苦练内功，为新的扩张做准备。“我们已经准备得差不多了。”

　　关键人才标准化复制

　　2017年3月，博士眼镜在深交所上市。公司在中国眼镜零售连锁业排行前列，镜架、镜片、太阳镜、老花镜、隐形眼镜、隐形护理液以及视光校正方案咨询、视光产品装配及维修、视光保健服务等方面，博士眼镜均进行了布局。

　　公司立足深圳，逐步向全国辐射，是国内销售规模、门店数量领先的眼镜零售连锁企业之一。公司旗下拥有President optical、博士眼镜两大品牌，分别定位为“高端定制”、“专业视光”。同时，新发展了zèle、砼等品牌，分别定位为“时尚快消”和“个性潮牌”。

　　刘晓对中国证券报记者说，特别喜欢全球光学与光电子龙头——卡尔蔡司集团。该公司拥有创新的技术、良好的客户关系、高效的管理三大优势。博士眼镜亦是从这三个维度全面升级。 

　　公司做了很多创新，包括管理模式、信息化、光学技术、经营模式等。上市以后，公司的信息化建设投资近2000万元，建设了自动化物流体系、车房加工体系，投入提升运营效率、服务水平和客户体验。

　　专业化的眼镜零售连锁店不能缺少专业配镜服务人员。为此，博士眼镜建立了全新概念“博士商学苑”，实现关键人才标准化复制。“眼镜零售连锁业并没有统一的行业服务标准，希望我们的标准能够引领行业发展。”刘晓说，公司现有的人才基本上都是自己培养的。

　　站稳脚跟稳健扩张

　　2016年末，博士眼镜资产总额仅2.99亿元，归属于上市公司股东的净资产为2.45亿元，当年营业总收入为4.16亿元，归属于母公司所有者的净利润3778.47万元。至2018年末，博士眼镜资产总额为5.90亿元，营业收入为5.66亿元，归属于上市公司股东的净利润为5931.51万元。

　　“上市时我们融资金额并不大，资本运作也比较慎重，选择先打基础。”刘晓说，先站稳脚跟，熟悉资本市场，了解水性，然后再试水、慢慢做。“尽可能让公司少点水分，少点泡沫，多点实干，充分利用好每一分钱。”刘晓说，从资本市场融来的钱要负责。“随着对资本市场的了解，未来会加大对资本的运用。”

　　近两年来，博士眼镜实施“稳健扩张”策略。财报显示，2017年、2018年，博士眼镜投资活动现金流出量分别为5.59亿元和6.37亿元，投资活动产生的现金流量净额分别为-2651.70万元和-3594.64万元，主要用于新开店、旧店翻新以及办公室装修。

　　“很多人认为眼镜零售连锁行业是暴利行业，其实这是个误解。”刘晓说，从财务角度看公司的毛利率较高，但净利率并不高。主要原因是房租和人工占了很大比例，且逐年上升。“培训人才要花费很多钱，市场推广费用也不少。”未来，博士眼镜将继续提高毛利率。

　　刘晓表示，博世眼镜相当部分产品是自有品牌，利润相对较高。“未来可能会并购一些工厂，包括眼镜架、镜片、隐形眼镜等。仍以内生性增长为主，并通过外延式发展抢抓市场空间，早日将公司打造成中国眼镜零售连锁业第一品牌。”

　　博士眼镜已经在行动。12月10日，公司宣布与深圳市前海九派资本管理合伙企业（有限合伙）（简称“九派资管”）共同发起设立产业投资基金，投资基金募集规模2亿元，以现金方式分两期缴付。其中，公司以自有资金认缴投资基金出资不低于2000万元且不超过4000万元，占投资基金出资总额比例不超过20%；九派资管及其关联方合计认缴投资基金出资不低于3000万元且不超过6000万元，占投资基金出资总额比例不超过30%；剩余资金对外募集。投资方向为眼镜及视光领域等相关产业链上下游优质、成长性企业，关注互联网、新零售等方面的资产。

http://epaper.cs.com.cn/zgzqb/html/2019-12/14/nw.D110000zgzqb_20191214_3-A03.htm